Consulting
Zostań europejskim konsultantem
Możliwość ubiegania się o pomoc finansową z Unii Europejskiej spowodowała, że przed firmami doradczymi pojawiły się dobre perspektywy. Powstało dużo nowych. Także te istniejące poszerzyły swoją ofertę i zajęły się funduszami unijnym. Miejsce na rynku wciąż jeszcze jest. Należy jednak liczyć się z dużą konkurencją oraz z tym, że przetrwają tylko firmy kompetentne i skuteczne.
Zdobycie pieniędzy z Unii Europejskiej to dla polskich przedsiębiorstw oraz jednostek samorządowych długi i żmudny proces. Wymaga wypełnienia wniosku o dotację oraz przygotowania wielu dokumentów dotyczących planowanego przedsięwzięcia, m.in. biznesplanu, studium wykonalności inwestycji oraz harmonogramu rzeczowo-finansowego. Wiąże się to z dużą ilością papierkowej pracy. Wygodniej jest więc zlecić wykonanie tego zadania firmie zewnętrznej.
Dobry doradca pomoże wybrać odpowiedni program operacyjny i działanie, z którego należy skorzystać. Pieniądze z funduszu unijnego przekazywane są dopiero po zakończeniu całości inwestycji lub jej poszczególnych etapów, dlatego konsultanci muszą zadbać o przygotowanie dokumentów dla banków przyznających kredyty. Wsparcie doradcy będzie potrzebne również po otrzymaniu dotacji, kiedy realizację przedsięwzięcia należy szczegółowo rozliczyć. Oczywiście zarówno przedsiębiorca, jak i samorząd terytorialny może wszystkie działania wykonywać we własnym zakresie. Jest to jednak skomplikowane i pracochłonne.
Teraz, kiedy rynek firm doradczych np dot. zarządzanie firmą dopiero się tworzy, łatwo natknąć się na hochsztaplera, który za wypełnienie wniosku i przygotowanie odpowiedniej dokumentacji będzie kazał sobie słono zapłacić, a usługa zostanie wykonana niestarannie i projekt nie będzie miał żadnych szans na dofinansowanie. Zakładając firmę doradczą np zarządzanie nieruchomościami, nie można nastawiać się na szybkie zyski osiągane nieuczciwymi metodami. W dłuższej perspektywie nierzetelność na pewno się nie opłaci.
Od czego zaczynać
Żeby uruchomić biznes związany z doradztwem europejskim, należy zdobyć odpowiednią wiedzę. Ważne jest także doświadczenie w tym zakresie. Z pewnością nie wystarczy uczestnictwo w kilkudniowym kursie na temat dotacji unijnych. Przed założeniem firmy trzeba sporo dowiedzieć się zarówno o samych funduszach strukturalnych, jak i instytucjach, które są zaangażowane w dysponowanie nimi. Ponieważ projekty inwestycyjne nieodłącznie wiążą się z zagadnieniami dotyczącymi finansów, konsultanci powinni mieć szeroką wiedzę na ten temat. Można oczywiście zatrudnić specjalistów, ale właściciel powinien znać przynajmniej podstawy rachunkowości i zarządzania finansami.
Sprawdzone rozwiązanie
Polskim konsultantom zajmującym się pozyskiwaniem środków zUnii Europejskiej często brakuje standardowych procedur obsługi klienta. Zauważyła to Katarzyna Gniazdek, która przez kilka miesięcy przygotowywała się do otworzenia w Warszawie filii DGE Bruxelles. Firma ta doradztwem europejskim zajmuje się od 1996 r. i na zasadach franchisingu funkcjonuje we Włoszech, w Hiszpanii, Grecji i na Cyprze. Polska spółka rozpoczęła działalność w styczniu 2005 r. Firma posiada licencję master na teren naszego kraju, gdzie jest dawcą franchisingu. Z DGE Bruxelles Katarzyna Gniazdek zetknęła się na targach w Madrycie na początku 2004 r. Udało jej się przekonać Hiszpanów do zainwestowania w naszym kraju. Oprócz udzielania licencji franchisingowych, DGE Bruxelles Polska sama zajmuje się doradztwem unijnym.
Nie można obiecać dotacji
W tej nowo tworzącej się branży coraz mniej miejsca będzie dla spółek niepotrafiących zapewnić dobrego poziomu obsługi klienta i co najważniejsze - nieskutecznych. Klienci przed podpisaniem umowy dotyczącej wypełnienia wniosku i sporządzenia dokumentacji powinni wymagać przedstawienia rekomendacji ze strony banków i dotychczasowych klientów. Firmy muszą liczyć się również z koniecznością dostarczenia informacji o liczbie przygotowanych projektów, które otrzymały dofinansowanie..
Zysk należy od skuteczności
Powstaje bardzo dużo firm doradczych, które oferują usługi niskiej jakości, nieprzynoszące żadnych korzystnych efektów. Dlatego wybierając usługodawcę, warto zwrócić uwagę na proponowane przez niego warunki płatności. Standardem stało się wypłacanie większej części wynagrodzenia dopiero po otrzymaniu dofinansowania.
Najlepsze formy reklamy ( także pozycjonowanie stron w google ) zapewniają największy zysk.
Problemem w branży doradztwa europejskiego jest płynność finansowa. Na start potrzebne są dość duże pieniądze. Żeby otworzyć biuro i zatrudnić 5 osób, trzeba wydać kilkadziesiąt tysięcy złotych do tego dochodzi reklama w Internecie a to już spory koszt. Koszty miesięczne prowadzenia takiej działalności wahają się od 20 do 30 tys. zł. Zaliczki za projekty na pewno nie pokryją wszystkich wydatków. Biznes stanie się dochodowy dopiero wtedy, kiedy pozytywnie zostanie rozpatrzona choć część przygotowanych przez firmę wniosków. Na to trzeba jednak czekać kilka miesięcy. Potrzebne jest więc zabezpieczenie finansowe na długi okres. Nieco lepiej wygląda kwestia płatności w przypadku jednostek samorządu terytorialnego.